¿Tu negocio online ya está en funcionamiento pero no sabes cómo atraer clientes?
Los Lead Magnets o también llamados “Productos de entrada” te ayudarán a recopilar una buena base de datos de clientes potenciales, conseguir que se suscriban o compren tus productos. En este artículo te explicaremos todo sobre estos Lead Magnets: qué son y cómo usarlos para atraer clientes potenciales y suscriptores. Te daremos además hasta 25 ejemplos de lead magnets.
¡Vamos a ello!
¿QUÉ ES UN LEAD MAGNET?
Un lead magnet es un contenido “gancho”, un “imán” (traducido más literalmente) para atraer clientes y se trata de un contenido gratuito, útil y descargable al instante que intercambias por el correo electrónico de un cliente. Crear y publicar correctamente dicho contenido es una de las formas más efectivas de crear una lista de correo electrónico de calidad.
Hay cientos de opciones de lead magnet: guías, listas de verificación, hojas de trucos, infografías, informes, instrucciones en video, conjuntos de plantillas, etc.
En palabras simples, un lead magnet o producto de entrada es una muestra. Lo que ayuda a:
1) Obtener el correo electrónico de un cliente potencial
2) Causarle una buena impresión
Es importante entender que:
- En primer lugar, el funnel o embudo de ventas comienza con un lead magnet.
- En segundo lugar, se pueden colocar diferentes tipos de lead magnets en diferentes etapas del embudo.
Entonces, si está utilizando un embudo de ventas, necesitará un lead magnet (y probablemente más de uno).
OBJETIVOS DEL LEAD MAGNET
El objetivo principal de un lead magnet es la generación de leads o clientes potenciales. Aquellos que han entrado en tu página, se han registrado o pedido alguna información en ella pero no han terminado de materializarse como clientes finales.
¿En qué ayudan los lead magnets?
- Un lead magnet no solo proporciona una dirección de correo electrónico, sino que también te ayuda a presentarte a un cliente potencial una empresa/producto.
- Si tu lead magnet o producto de entrada principal resultó ser lo suficientemente interesante y de alta calidad, te dará una ventaja sobre sus competidores.
- Obtienes no solo una base de datos de direcciones, sino al mismo tiempo la oportunidad de ganar confianza e, indirectamente, la oportunidad de aumentar las ventas.
¿Qué hace que un lead magnet sea eficaz e irresistible?
- Resuelve un problema real. Algo útil para tu público objetivo. Intenta pensar como tu público objetivo, en sus deseos y ambiciones.
- Tiene un nombre simple. Queda claro de inmediato qué es y cómo se puede usar. Debería ser obvio que estás ofreciendo algo útil y de calidad.
- Específico. No hagas un lead magnet “sobre todo”. Crea un contenido sobre algo en lo que estés especializado. Cuanto más específico sea el tema, mayor será la conversión.
- Único. Asegúrate de no reinventar lo que se ofrece en cada esquina desde hace mucho tiempo. Dale tu toque personal.
- Fácil de entender. Las listas de verificación en PDF generalmente convierten bien porque son simples y fáciles de ver y comprender. Un libro electrónico o un informe largo pueden ser menos efectivos (no hay que olvidar que están al principio del embudo, de todos modos).
- Valioso. El valor debe ser obvio. No ofrezcas como lead magnet lo que ya es de dominio público.
- Descargas al instante. El imán principal funcionará bien si se puede recibir de inmediato, sin demora. A la gente le encanta obtener beneficios instantáneos.
- Demuestra tu experiencia o propuesta de valor única. Esto te ayudará a convertir leads en futuros clientes finales.
Tipos y ejemplos de lead magnets
Puedes dividir todos los lead magnets en 4 tipos:
- Útiles
- Educativos
- Entretenidos
- Situados en la parte inferior del embudo de ventas.
Lead magnets ÚTILES
Los lead magnets útiles son herramientas simples y útiles o conocimientos convenientemente empaquetados que puedes compartir a cambio de un correo electrónico.
1) Lista de verificación
Las listas de verificación permiten al usuario evaluar su situación.
“¿Cuánto tiempo dedicas a…?”, “¿Estas consiguiendo los resultados de…?”
Plantéale ciertas cuestiones para que pueda identificar cuál es su problema antes de ofrecerle la solución.
2) Hoja de trucos
Seguro que en más de una ocasión has descargado material con “Trucos para aprender a.. ”, “Claves para comenzar a…”, “Consejos para dejar de…” Las hojas de trucos son atractivas porque ofrecen un “atajo” o una forma sencilla para resolver un problema.
3) Guía o guión
Los formatos de la guía pueden ser diferentes: «5 sencillos pasos para…», “Un guión listo para usar”, “Calendario para organizar tus publicaciones”.
4) Caja de herramientas/lista de servicios
Puede ser algo sencillo o currártelo de verdad. Incluir packs de mantenimiento, programas de gestión, etc.
5) Conjunto de plantillas/paquetes:
Descarga plantillas de facturas, plantillas para gestión de emprendedores, pack de gráficos, vídeos, audios, etc.
6) Aplicación web / Complemento gratuito
Regala una aplicación web o móvil que sea de utilidad al usuario y a la vez te ayude a demostrar tu habilidad como especialista.
7) Audio/PDF/Infografía
Se trata del formato. El contenido del lead magnet no solo debe ser relevante para los intereses de tu público objetivo, sino que el formato también debe ser lo más fácil de usar posible.
Digamos que tienes un artículo muy bueno en tu blog pero es una lectura realmente larga. Intenta convertirlo en un lead magnet. Crea una versión en PDF que se pueda descargar (para que siempre pueda consultarla tu cliente como la misma hoja de trucos).
O adapta toda la información en una infografía. O graba una versión de audio que se pueda escuchar de camino al trabajo o mientras se distrae con otras cosas.
8) Newsletter o boletín de noticias
Si ya escribes boletines de noticias interesantes, puedes usarlos como un lead magnet. Pero aquí es importante identificar claramente los beneficios.
Supongamos que estudias cada semana todas las noticias (cientos) sobre tu sector en fuentes nacionales y extranjeras y envías a tus suscriptores una selección de las 5 más interesantes.
9) Avance o capítulo de libro
Cuando compras libros electrónicos generalmente puedes obtener una vista previa del contenido y algunas páginas o incluso el primer capítulo de forma gratuita.
10) Notificación sobre el lanzamiento del servicio / el lanzamiento del juego / libro, etc.
Curiosamente, esta opción no solo es adecuada para editores. Hay muchos sectores, que de forma parecida al punto 9, ofrecen pequeños avances o pruebas beta de su producto.
11) Libro electrónico
Supongamos que has acumulado mucha experiencia, tienes muchas historias y ejemplos ¡seguro que a gente de tu sector le será muy útil para aprender y le encantará leerlo!
12) Informes/estudios/datos
Este formato no es adecuado para la parte superior del embudo, pero ayuda mucho en si parte media. Estos materiales serán sobre todo de interés para aquellos que estén interesados en tu mismo campo.
13) Invitación a un grupo profesional cerrado en Telegram, WhatsAppp, Slack o Facebook.
Este es un tipo especial de lead magnet. Su papel aquí es crear una comunidad de expertos e invitar a las personas adecuadas allí. Tener acceso a una comunidad profesional, la oportunidad de intercambiar opiniones y consultar con alguien de forma directa. Ni siquiera puedes imaginar lo valioso que puede ser.
Una de las grandes ventajas de este lead magnet es que no hay necesidad de producir contenido aquí, la comunidad lo produce ella misma.
Lead magnets EDUCATIVOS
14) Tutoriales breves
A cambio de los datos del cliente le envías videos tutoriales de iniciación sobre la materia que le interesa.
15) Curso por correo electrónico
Similar al punto 14 pero tratándose de un curso completo durante un periodo más prolongado. Por ejemplo, en el plazo de un mes obtienes los materiales básicos del curso de forma gratuita, pero si quieres ver los materiales finales o avanzados debes contratarlos.
16) Webinar o grabación de conferencias/eventos
Muy habitual en las universidades, escuelas profesionales, infobiz y en general aquellos que venden conocimiento. Puedes recibir cursos o asistir virtualmente a conferencias, algunas de dominio público y otras sólo para suscriptores.
17) Análisis
Estudio y evaluación sobre el “cómo se ha hecho” o el típico “casos de éxito” y que permita a tu usuario extraer información útil a través de estos ejemplos.
Lead magnets ENTRETENIDOS
18) Pruebas
Algo entretenido que permita demostrar la habilidad de tu usuario a la vez que se divierte.
19) Juegos
Dependerá de tu campo de negocio pero a todos nos encanta jugar, así que ofrecer un pequeño juego o versión beta puede ser muy atractivo.
20) Colecciones de contenido de entretenimiento
Los reyes del contenido de entretenimiento son, por supuesto, BuzzFeed. Puedes ofrecer acceso a entrevistas de personajes famosos, minijuegos, cortos, tests, preguntas, etc.
Lead Magnets PARA LA PARTE INFERIOR DEL EMBUDO DE VENTAS
21) Envío gratis
Especialmente útil para tiendas o productos físicos.
22) Descuento/bonificación en la primera compra
También una gran herramienta para tiendas online en todos los aspectos.
23) Versión de prueba o demostración gratuita
Casi todo el mundo utiliza el período de prueba gratuito.
24) Consulta, análisis o auditoria gratuita
Realmente útil para recopilar datos más personales como por ejemplo el teléfono de tu posible cliente. Ayudarle a evaluar o resolver un problema gratuitamente te hará ganar muchos puntos para posteriormente conseguir convertirlo en tu cliente final. Además identificarás sus intereses y ambiciones.
25) Cálculo gratuito
El ejemplo más simple es el de los fabricantes de mobiliario, venta de seguros, etc. Te ofrecen un cálculo gratuito sobre lo que te podría costar tu reforma o tu seguro de coche, así como visitar tu casa para tomar las medidas y aplicarte una tarifa.
Cómo crear y dónde colocar un lead magnet
Cuanto mejor esté diseñado un lead magnet, más efectivo será. Lo más importante que debes comprender es para quién lo estás creando.
¿Quién es tu consumidor potencial? ¿Qué problemas y deseos tiene? ¿Cuál de ellos puedes ayudarlo a resolver o cumplir?
Por lo tanto (como siempre), el primer paso es estudiar la audiencia y construir un perfil de cliente. A continuación, eliges un valor y, centrándote en él, creas un lead magnet.
Las estadísticas de búsqueda, tu propio blog y las redes sociales pueden ayudarte a encontrar ideas para un lead magnet. Centrándote en ellos, entenderás lo que les gusta a tus clientes.
La mecánica es la siguiente: deberás crear un formulario principal o una ventana emergente, es decir, crear un diseño, un título y un texto. A continuación, determina el lugar del formulario de clientes potenciales en la web o selecciona páginas y landings para la ventana emergente.
Además de aparecer las ventanas emergentes al entrar en la página, también debes situar los formularios de forma fija y estática.
Puedes colocar el formulario principal en las páginas más visitadas del sitio. Por ejemplo, en el slider o cabecera de la home. También puedes colocar el formulario en el menú lateral o en el footer. Incluso en dos o más lugares a la vez para que ningún usuario se despiste pero tampoco exagerar.
¿Necesitas ayuda para plantear o implementar tus lead magnets o productos de entrada? No dudes en contactarnos: 722 81 12 81 | info@fidiaspro.com